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次留43.62% 《朕的江山》在韩告捷的推广之道

来源:官方   2018-01-08 17:13|  我要分享: 

国内手游市场“红海竞争”的趋势愈发激烈,越来越多的厂商将目标瞄准海外。韩国去年拥有150亿人民币庞大市场规模和高达13%的玩家付费率,成熟的市场和良好的游戏付费习惯,在让韩国市场成为了中国厂商出海的必争之地。


虽然市场成熟又相对宽容,但能成功打开韩国市场的产品依旧屈指可数。绝地游戏重磅自研SLG手游《朕的江山》算是其中一个,登录韩国市场后次日留存率达到43.62%,推广一个多月后,排名稳定维持在Google Play畅销榜20名左右。


除了在产品内容上苦下功夫外,绝地游戏又有怎样独到的推广方法,将《朕的江山》的韩国次日留存做到43.62%呢?



因地制宜 明星营销造势初见成效


在游戏行业和娱乐行业十分发达的韩国,要想弱化韩国玩家对国产游戏的抗拒感,打好明星营销组合拳是国产手游进军韩国市场的最主要营销推广方式之一。


《朕的江山》在韩国市场的推广上也花了一番心力,不仅砸下重金邀请韩国顶级明星元斌担任韩国代言人,还拍摄了精致的宣传广告和平面海报。在推广CF中,元斌原声说出“持三尺剑锋,放眼天下,号令所有诸侯。”“统一吧,朕的江山!”一系列让人对三国战斗场景产生联想的广告语,勾起用户和粉丝的好奇心。



推广CF和平面海报一经爆出,韩国媒体及网民反响热烈,在韩国NEVER等热门论坛上的相关讨论量大幅上涨,极短时间内收获大量眼球经济。


借助元斌本身的国民级知名度为产品造势,《朕的江山》成功弱化了韩国玩家对海外游戏的抗拒感,进一步提升产品认知度,踏出了进军韩国市场的第一步。


乘胜追击 加追地推广告巩固地位


在线上成功造势引起网民轰动后,《朕的江山》乘胜追击市场营销再次升级:在线上线下展开长达一个多月的海陆空式轰炸宣传。


线上持续曝光元斌宣传海报组图、花絮,维持网民对游戏的新鲜感和讨论热度;线下持续不断发力,在热门商圈投放海量地铁广告、公交车广告。在韩国各大车站张贴多张元斌宣传照,甚至在韩国日人流量最大的江南地铁站内包下所有通道海报位,铺天盖地的宣传随处可见。



明星效应+立体推广手段,给《朕的江山》带来更多高品质用户和粉丝的关注,带来广泛的品牌传播。加上产品本身优秀的素质,《朕的江山》一时间在畅销榜上排名飙升,且在上线一个多月后余威犹在,排名仍稳定维持在Google Play畅销榜20名左右。


层层深入 回归用户体验提升口碑


借助明星效应进行传播推广,是实行本土化营销战略的良方,但单靠明星方面的优势并不足以撼动成熟市场用户的心。绝地游戏将《朕的江山》韩国后营销工作重点放在了包装用户体验上,减少产品遭遇“水土不服”的情况。


韩国玩家对游戏审美和整体玩法要求高。为贴合韩国用户的审美,《朕的江山》的人物立绘和宣传素材使用了更绚丽浓重的色调。论坛上玩家对立绘赞不绝口,也充分说明韩国玩家对这样的修改确实很受用。


同时坚持长线运营策略,深入了解和分析韩国游戏用户的使用差异,在游戏版本迭代和活动周期类型做持续改进,并遵循韩国用户群体的付费习惯,对付费内容、收费数值进行了适当的调整。


狭路相逢,用户体验优者胜。在题材和玩法的类型化的前提下,《朕的江山》从用户体验入手,为用户持续提供有价值的内容,树立良好口碑推动游戏朝良性方向发展。


结语


游戏出海已成为大势所趋,海外市场营销的策略和布局对产品的知名度、美誉度乃至生命周期都有着深远影响。绝地游戏旗下产品《朕的江山》正是适应了韩国市场的节奏,以品质为支撑,以精准市场营销作为突破口,将次留做到43.62%成功出海。


而对于很多将目光瞄向海外的中国厂商来说,无论是韩国还是更广阔的海外市场,都需要了解当地文化和市场需求,准备一套行之有效的好营销策略。如果只重品质忽略市场营销,不光是在韩国这片娱乐化程度极高的土地上难以驻足,在其他海外市场也难以发挥应有的水准。


盘点  【责任编辑:bufan.com】

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